B2B-Keyword-Auswahl: Welche Suchbegriffe die Zielgruppe wirklich verwendet

B2B-Keyword-Recherche ist mehr als das Sammeln von Begriffen mit hohem Suchvolumen. Ziel ist es, Suchbegriffe zu identifizieren, die deine Zielgruppe wirklich nutzt und die zu unterschiedlichen Phasen im Kaufprozess passen. Ein systematischer Prozess hilft, sich auf Relevanz und Geschäftspotenzial zu konzentrieren – statt auf reine Zahlen.

Schritt-für-Schritt-Keyword-Recherche

• Zielgruppenanalyse: Personas, Branchen und typische Herausforderungen analysieren.
• Seed-Keywords sammeln: Produkt-/Service-Bezeichnungen, Wettbewerber-Seiten und interne Begriffe als Basis nutzen.
• Recherche-Tools einsetzen: Suchvorschläge, Fragen und Long-Tail-Varianten zur Erweiterung des Keyword-Sets.
• Kennzahlen bewerten: Suchvolumen, Wettbewerb, CPC – aber Relevanz höher priorisieren als reine Größe.
• Suchintention bestimmen: Informations-, Navigations- oder Transaktionsfokus richtig zuordnen.
• Cluster bilden: Keywords thematisch gruppieren, zentrale Übersichtsseiten mit passenden Unterthemen planen.

Häufige Missverständnisse

• Volumen vor Relevanz: Auch seltene Begriffe können deutlich näher am tatsächlichen Bedarf liegen.
• Synonyme sind gleichwertig: Manche Begriffe unterscheiden sich im fachlichen Kontext deutlich.
• Einmalige Recherche genügt: Entwicklungen im Markt und Suchverhalten erfordern regelmäßige Aktualisierungen.