Was kostet Google Ads pro Monat?

Die monatlichen Kosten für Google Ads hängen stark von Branche, Wettbewerb, Ziel (Leads, Sales, Branding) und Conversion-Rate ab. Für erste Tests sind oft 300–500 € möglich – für belastbare Daten und stabile Ergebnisse liegt ein sinnvolles Mindestbudget in vielen Fällen bei 1.000–1.500 € pro Monat. In stark umkämpften Märkten (z. B. E-Commerce oder B2B) sind 3.000–5.000 €+ üblich.

Wovon hängen die Google-Ads-Kosten konkret ab?

Google Ads wird meist über den Klickpreis (CPC) und das Auktionssystem gesteuert. Entscheidend sind vor allem: wie teuer ein Klick ist, wie viele Klicks du brauchst, wie gut deine Anzeigen klicken (CTR/Quality) und wie effizient deine Website Besucher in Anfragen/Käufe umwandelt.

• CPC & Wettbewerb: Je mehr Anbieter bieten, desto höher meist der Klickpreis.
• Ziel & Funnel: Leads sind oft anders kalkuliert als direkte Shop-Sales.
• Conversion-Rate: Bessere Landingpages senken „Kosten pro Lead/Sale“.
• Qualitätsfaktor: Relevanz von Keyword–Anzeige–Landingpage beeinflusst den Preis.
• Geo/Zeiten/Devices: Region, Tageszeit und Gerät können Kosten stark verändern.

Welche Monatsbudgets sind realistisch (Richtwerte)?

Als Faustregel gilt: Das Budget muss groß genug sein, damit pro Monat genügend Klicks und Conversions entstehen, um Entscheidungen datenbasiert zu treffen. Ohne Datenbasis optimierst du „im Nebel“.

Orientierung nach Ziel & Reifegrad

• Testphase / lokale Dienstleistung: ca. 300–800 € / Monat (erste Signale, begrenzte Skalierung)
• Solide Lead-Generierung: ca. 1.000–1.500 € / Monat (meist sinnvolles Mindestniveau)
• Wachstum / mehrere Kampagnen: ca. 2.000–5.000 €+ / Monat
• Stark umkämpfte Branchen: häufig 5.000 €+ (je nach CPC & Ziel-CPA)

Wie kann ich mein Google-Ads-Budget grob berechnen?

Eine einfache Kalkulation ist: Budget ≈ erwartete Klicks × CPC – und daraus folgt: Leads ≈ Klicks × Conversion-Rate. So bekommst du schnell ein Gefühl, ob dein Ziel realistisch ist.

Mini-Beispiel

• CPC: 2,00 €
• Budget: 1.200 € / Monat
• Klicks: 1.200 € ÷ 2,00 € = 600 Klicks
• Conversion-Rate: 3 %
• Leads: 600 × 3 % = 18 Leads
• Kosten pro Lead: 1.200 € ÷ 18 = 66,67 €

Welche Fehler machen Budgets unnötig teuer?

Oft liegt das Problem nicht am Budget, sondern an Setup und Relevanz: falsche Keywords, zu breite Ausrichtung, fehlendes Tracking oder schwache Landingpages. Dann steigt der CPC und gleichzeitig sinkt die Conversion-Rate – das macht Kampagnen „teuer“.

• Kein sauberes Conversion-Tracking (Leads/Sales nicht messbar)
• Zu breite Keyword-Setups ohne Negative Keywords
• Unklare Botschaft/Angebote, fehlende Landingpage-Fokussierung
• Zu wenig Budget für Lernphase bei Smart Bidding